Dieci anni insieme: Volvo, Arval e Findomestic consolidano la mobilità premium

Testo di Carlo Di Giusto

In un settore automobilistico attraversato da trasformazioni continue fra elettrificazione, nuove formule d’utilizzo e modelli di business sempre più fluidi, dieci anni di collaborazione rappresentano un traguardo tutt’altro che scontato. È il caso della partnership fra Volvo Car Italia, Arval Italia e Findomestic Banca, celebrata all’Automotive Dealer Day 2026 di Verona.

L’auto non è più solo prodotto ma un insieme di servizi

Nata nel 2016, la collaborazione ha permesso di sviluppare un ecosistema integrato di noleggio, leasing e finanziamenti che oggi rappresenta una parte fondamentale del business Volvo in Italia. I numeri raccontano bene le dimensioni del progetto: oltre 54.000 vetture finanziate o locate, più di 15.000 noleggi a lungo termine attraverso Volvo Car Rent, una flotta attiva superiore alle 7.000 vetture — quasi il 40% delle quali elettriche o ibride plug-in — e oltre 1,4 miliardi di euro di crediti concessi alla clientela finale.

Oggi circa sei Volvo su dieci vendute in Italia passano attraverso le formule sviluppate insieme al gruppo BNP Paribas. Un dato che fotografa l’evoluzione del settore premium, dove l’automobile non è più soltanto un prodotto, ma un insieme di servizi finanziari, assicurativi e gestionali costruiti attorno alle esigenze del cliente.

“Celebrare un decennio di collaborazione è un traguardo importante per due gruppi aziendali che condividono valori sostanziali”, ha dichiarato Michele Crisci, Presidente e Managing Director di Volvo Car Italia. “In uno scenario così mutevole come quello automotive certi risultati si possono ottenere solo in virtù di una partnership solida fondata sulla massima collaborazione”.

La collaborazione si sviluppa principalmente attraverso due programmi. Volvo Car Rent è dedicato al noleggio a lungo termine con formule che comprendono canone fisso, assicurazione, manutenzione e assistenza, mentre Volvo Car Credit include leasing, finanziamenti tradizionali, formule Maxirata e soluzioni con Valore Futuro Garantito come “Next by Volvo Cars”.

Uno dei temi emersi durante l’incontro riguarda la crescente centralità della flessibilità. Lo stesso Crisci ha ricordato come siano stati sviluppati strumenti capaci di accompagnare il cliente anche in eventuali cambi di scelta tecnologica, dal termico all’elettrico o viceversa, in una fase di mercato ancora in piena evoluzione.

“In Arval siamo convinti che il valore si generi attraverso competenza, chiarezza e strategia condivisa”, ha spiegato Marco Pigozzi, Direttore Retail & Partnership di Arval Italia. “È proprio in un contesto di grandi cambiamenti e complessità del settore automotive che questa collaborazione dimostra la sua importanza ed efficacia”.

Al centro del progetto resta anche il ruolo della rete dei concessionari, considerata un elemento strategico dell’intero ecosistema. Non soltanto vendita dell’auto, dunque, ma gestione del noleggio, rinnovi, servizi after sales e fidelizzazione del cliente.

“In questi dieci anni di collaborazione abbiamo costruito molto più di una partnership commerciale”, ha sottolineato Letizia Alviano, Responsabile Mercato Mobility di Findomestic Banca. “Nel tempo si è sviluppata una forte sintonia, basata sulla condivisione di valori, visione comune e capacità di affrontare insieme il mercato”.

La presenza di una flotta già elettrificata o plug-in per quasi il 40% dimostra infine come la transizione energetica stia entrando concretamente nel business della mobilità premium. Ma il messaggio emerso con maggiore chiarezza a Verona è forse un altro: l’elettrificazione può funzionare davvero soltanto se sostenuta da un ecosistema economico e finanziario capace di accompagnare clienti, concessionari e operatori lungo tutto il percorso di cambiamento.